金意陶张念超围绕三年计划打造系列品牌卫浴资讯0自动灌装机
金意陶张念超:围绕三年计划 打造系列品牌-卫浴资讯
金意陶张念超:围绕三年计划 打造系列品牌 2010/7/15 ,有人专门做生产,有人专用做配套。 整个06年我们引进了一些设备,是通过美国的公司,由美国公司购买了意大利设备,我们公司是从美国买过来的。所以,这种设备是非常好的,成本也非常高,当时一套卖600多万。今年就可以直接从意大利进口设备,使原来的仿古砖生产线不断扩大。 【记者】:对产品是如何定位以及如何发展的? 【张念超】:一个人的精力是有限的,而且很多事情不是单纯以利益为标准,不是能盈利我就做。我们是较专业的,我们的设备是较先进的。产品好不好跟你的设备有很大的关系,抛光砖跟仿古砖是有区别的,在烧制过程中可能些需要一千度,有些需要一千二百度。第三我们所有的原料都是进口的。国内产品与国外产品较大的不同是焦点装修家居网,国外的产品比较自然,曲线比较柔和。很多人知道这个陶瓷原料是颗粒,可以压制出来,是用干的颗粒压出来的,不是湿的颗粒。但是国内的颗粒比较大,国外的颗粒比较小。 我们的品牌在国内的定位是中高等,但我们价格不一定是中高等,未来我们要做的仿古砖的带领者和带领者,我们的产品一定要***,因为我们要把产品做成价位适中的中高等品牌,就跟宝马一样,20多万的宝马也有啊。奥迪从十万到七十万的都有,LV的价格区间也很大。所以说,品牌的定位跟公司未来的定位进行一个错位。 找准市场 深化网络渠道建设 【记者】:金意陶在杭州的发展您有什么看法? 【张念超】:06年我们在杭州开始发展。杭州的消费方式和消费理念都非常先进图行天下,这为我们主要仿古砖消费市场提供了非常大的平台。我们还会在周边发展,另外我们产品的市场占有率是非常高的,我们的产品线也很广。 【记者】:目前在网络渠道建设方面做得怎样? 【张念超】:网络渠道我们现在也在做。像国外有联盟部,联盟部主要做是品牌的联盟战略规划,像美特斯邦威、森马等搞了一系列战略,另外还有一些也一直都在做,包括在淘宝网上搞一些商城等等。我们要维护公司的品牌,维护公司的形象,我们自己的网站,都是我们自己开发的,现在我们要做的主要是把技术和营销结合在一起,我们现在要解决的是一些技术方面的问题。 【记者】:推出网络营销校友录,在价格上肯定会有优势,您是如何与经销商协调的? 【张念超】:我们会对产品作一个细分,不只在沈阳,而是针对整个客户群。我们未来的品牌会越来越成熟。品牌成熟起来后,中间流通商会越来越少。我们会像做服装品牌一样,在网络上做得好了就会有一个固定消费群。另外,我们还会抓消费服务这一块,他需要的我们就提供。 【记者】:代理商他们会接受这个模式吗? 【张念超】:这个要看影响力。比如说网络,我不可能在杭州高标准地做网络销售,整个网络占到20%,另外还有80%,这就是品牌的影响力和号召力。 【记者】:感谢您接受我们的采访。
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